Onfit.ru, как всегда, в курсе самых последних новостей из мира фитнеса. Спешим сообщить о финальном расписании  X Ежегодного Европейского фитнес-конгресса IHRSA, который пройдёт с 18 по 21 октября в Барселоне, Испания.

Понедельник, 18 октября

15:00-16:30 | Семинары поставщиков

17:00-18:30 | Speed networking - Часть 1 (по предварительной регистрации)

Одна из основных задач Конгресса в этом году - предоставить возможность операторам фитнес-клубов и поставщикам встретиться лично и обсудить новые продукты и услуги на рынке фитнеса. Встречи будут проходить в формате экспресс-знакомств (speed dating) - в течение ограниченного времени у поставщика будет возможность рассказать о своем продукте, а у оператора клуба - о своих потребностях.  Количество участников в этом мероприятии ограничено. Более подробная информация будет предоставлена в сентябре.

18:30-19:00 | Открытый прием "Для новичков"

Добро пожаловать! Это мероприятие организовано для тех, кто приехал на Конгресс впервые. Вы познакомитесь с IHRSA, Конгрессом, получите подробную информацию о том, как и где получить нужные материалы, какие темы выступлений подойдут именно Вам и т.п. 

19:00-21:00 | "Добро пожаловать в Испанию" & Открытый прием

IHRSA ищет номинантов на участие в премии «European Club Leadership Award». Если фитнес - это не просто ваша работа, а стиль жизни; если ваш клуб не стоит на месте и всегда стремится к покорению новых вершин; если приток клиентов не иссякает, а доходы только растут, несмотря ни на какие финансовые кризисы; если вы в курсе последних фитнес-новинок и работаете над тем, чтобы сделать фитнес еще более доступным, тогда ваш клуб вполне может стать «Лидирующим клубом Европы»!

Приметы:

• Солидный возраст, но молод в душе (сколько лет на рынке)
• Растет не по дням, а по часам (сколько клубов открылось в этот период, финансовый рост, рост количества клиентов)
• Его ценят и любят (количество членов клуба)
• Идет в ногу со временем (инновации, внедренные компанией на рынок)
• К его мнению прислушиваются (роль компании на рынке страны и положительное воздействие на рынок Европы)

Всех, кто что-либо знает о местонахождении такого клуба, просим до 31 августа подать свои заявки в IHRSA.
Для этого скачайте, заполните и отправьте по адресу aok@ihrsa.org регистрационную форму.

Имя «Лидирующего клуба Европы» будет названо на Европейском фитнес-конгрессе в Барселоне в октябре 2010 г. Вознаграждение гарантировано!

18-21 октября, Барселона(Испания)
X Ежегодный Европейский фитнес-конгресс IHRSA

X Ежегодный Европейский фитнес-конгресс IHRSA приглашает тебя в Барселону, Испания.

 С 18 по 21 октября ты увидишь выступления спикеров мирового уровня. Выступающие поделятся  тенденциями на рынке Европы и мира, новыми направлениями и своими мыслями о будущем индустрии и мировой экономики.

Если ты:

• Управляющий или владелец клуба;
• Директор по продажам, фитнесу, HR, маркетингу;
• Только думаешь об открытии своего клуба,

то обязательно запланируй это бизнес-путешествие.

Почему? Ответов много:

• Семинары, лекции и специальные мероприятия помогут найти новые способы повышения эффективности бизнеса;
• Ты сможешь пообщаться со своими коллегами не только из России, но и из других стран;
• Посещение фитнес-клубов Барселоны предоставит тебе возможность увидеть то, как построен европейский бизнес.

Не говоришь по-английски? Не проблема - часть лекций будет синхронно переводиться на русский язык

Условия участия: Оплата осуществляется в евро путем банковского перевода либо по кредитной карте.

Российский рынок фитнеса глазами европейца: Hans Muench, Director IHRSA Europe - о фитнесе, йоге и интернете.

Фитнес-индустрия в нашей стране достаточно молодой, но динамично развивающийся рынок услуг. Не смотря на то, что нашему российскому рынку фитнеса чуть более 15 лет, мы развиваемся активно, семимильными шагами, за один год успевая сделать то, что в странах Европы происходило в течение трёх лет. О тенденциях и различиях в развитии российского и европейского рынка фитнеса мы поговорили с одним из ярких представителей фитнес-профессионалов Европы на недавно проходившем 7-ом Московском Международном Фитнес- и Велнес-Фестивале - MIOFF 2009. По мнению Hans Muench - Director IHRSA Europe, скоростной режим не сказывается на сервисе, предоставляемом московскими фитнес-клубами, - многие их них предлагают достаточно высокий уровень услуг.

Hans, начиная беседу с европейцем, всегда хочется узнать его мнение о России, о Москве и о жителях нашей страны.

- Первое, на что сразу обращаешь внимание: здесь очень много красивых девушек. Их можно встретить везде: на улице, в кафе, в метро, список можно продолжать бесконечно. Впечатления о России и о Москве мне выразить сложно: я приезжаю сюда лишь на деловые встречи, выставки, семинары. Поэтому в основном я вижу и общаюсь с представителями деловых слоёв населения, а ведь рядовые граждане - другие. Тем более те люди, которые живут в регионах и в глубинке страны.

Действительно, такая огромная страна, как Россия, имеет особый колорит, и грести всех под одну гребёнку невозможно. Мы настолько отличаемся от других европейских народов, что это даже откладывает отпечаток на ведение бизнеса. Кстати, Ваше мнение о развитии индустрии фитнеса в России?

- Вы многое успели сделать. Подтверждением тому является и проводимый сегодня фестиваль MIOFF 2009. Могу отметить, что уже наметились определённые лидеры рынка: World Class, «Планета Фитнес» - это действительно зарекомендовавшие себя фитнес-клубы с узнаваемым именем. Некоторые клубы я посетил лично, и меня приятно поразили дизайнерское оформление, сервис и приличное количество посетителей.

Уважаемые коллеги!

В период разработки бюджетов на 2010 год не забудьте запланировать свою поездку на фитнес-конвенцию IHRSA. В прошлом году конвенцию посетило около 10 000 профессионалов фитнеса со всего мира, и более 400 компаний приняли участие в выставке.

Что: Международная фитнес-конвенция IHRSA
Где: Сан-Диего, США
Когда: 10-13 марта 2010 года

Темы конвенции:

• Управление: Стратегическое планирование/Финансы/Управдение доходами/Развитие и рост бизнеса/Стратегии конкуренции/ Управление персоналом/Лидерство/"Green" концепция
• Маркетинг: Стратегии маркетинга/Интернет и брендинг/Привлечение неактивных/Продвижение ценностей фитнеса/PR
• Увеличение продаж и эффективность продлений: Стратегии продаж/Стратегии удержания клиентов/Клиентский сервис/Привлчение новых клиентов
• Фитнес и персональный тренинг: Продажи ПТ и управление/Управление департаментом групповых программ/Мотивация персонала/Увеличение дохода от ПТ и фитнеса
• HR: Отбор, собеседование и найм сотрудников/Мотивация/Удержание персонала/Развитие и обучение персонала/HR практики/Сертификация
• IT&Internet: Управление весом/Групповые программы/СПА/Подростки и пожилые/Женский фитнес
• А также: юридический форум, семинар для поставщиков и семинар по исследованиям мировой фитнес индустрии и тенденций развития.

Одновременно будет проходить около 8-10 семинаров.
Часть лекций будет синхронно переводиться на русский язык.

Выставка: В течение всей конвенции будет работать выставка, где в утренние часы будут проходить мастер-классы по самым последним фитнес-программам.

Расписание конвенции

На этой неделе, эксперты Chris Gallo, Sam Berry и Michele Melkerson-Granryd обсудили тему продажи членств в клубе персональными тренерами.

Chris Gallo, президент Health Club Development Company:

"Не может быть лучше продавца, чем персональный тренер. Именно тренер знает продукт, верит в него, и может выступить экспертом практически во всех вопросах тренировочного процесса. Он может создать атмосферу именно “сервисной продажи” в клубе.

Если даже гость клуба не купит карту сразу, то он скорее всего вернется, так как во время презентации клуба тренер выяснил потребности клиента и предложил профессиональные варианты решения его индивидуальных проблем, избегая общих фраз-шаблонов, которые можно часто услышать от обычных продавцов.

Согласно проведенным исследованиям, каждый второй из опрошенных членов клубов отметил, что предпочитают демонстрацию клуба, проведенную именно фитнес-профессионалом, а не продавцом или другим представителем менеджемнта клуба.

Такой опрос был проведен среди клиентов 7000 клубов.

Но есть и другая сторона монеты - где гарантии, что успешные и профессионыльные тренеры будут также успешны в продажах, не будут испытавть трудности с “закрытием” сделок? Как правило, у тренеров существует барьер в продажах, они не любят чувствовать себя в качестве продавцов.

Безусловно, после соответствующего тренинга по продажам, тренерам уже проще преодолеть барьер в общении, настроиться на определенный уровень общения и создать доверительную атмосферу между ним и гостем.

Опубликованы результаты опроса фитнес-клубов Америки, проведенного IHRSA.

Опрос проводился за период июль 2008-июль 2009 и касался изменения тенденций посещения клубов, ценовой политики, стартегии развития фитнес-клубов.

• 80% принявших в опросе клубов отметили рост посещений клубов клиентами в 2009 году.
• Также, благодаря более экономной политике использования расходной части бюджета, 53% участников опроса отметили состояние EBITDAR как “тенденции к улучшению” за первые 8 месяцев 2008 г.
• 46% опрошенных ожидают увеличения дохода в следующие три месяца (осень 2009) благодаря политике экономии и улучшения качества сервиса.

По словам Мелиссы Родригез, менеджера IHRSA по проведению исследований, у операторов есть причины для того, чтобы оставаться оптимистичными относительно показателей, несмотря на сложное время.

“Увеличенное в разы посещение клубов непременно ведет к увеличеню продления, - продолжает Мелисса, - и следовательно - к увеличению доходной части клубов, тем более, что многие фитнес-операторы перешли на более экономную политику расходования средств”.

Однако:

• 42% участников опроса отметили падение продаж новых членств в 2009 году по сравнению с 2008 г.
• С другой стороны - 52% участников отметили рост продаж дополнительных услуг в августе 2009 г.

78% опрошенных сделали дополнительные капиталовложения в расширение своего бизнеса.

Более половины участников продолжают вкладывать средства в обновление фитнес-программ, оборудования, в развитие и рост бизнеса.

Итоги опроса:

Анализ показателей и планов по двум месяцам: Август 2008 и Август 2009

Впервые за 9 лет Европейский Фитнес-Конгресс IHRSA будет проходить в Ирландии.

 

Дорогие профессионалы фитнес-индустрии России!

По всем вопросам участия обращайтесь к Лейле Тимергалеевой, представителю IHRSA  в России: моб. +7 910 476 2191 e-mail: lt@ihrsa.org

22-25 октября в Дублине, Ирландия, соберутся владельцы фитнес-клубов и их топ-управленцы для того, чтобы послушать мастеров индустрии, получить бизнес-консультации из первых рук, встретить своих коллег из Европы, построить новые бизнес-отношения, а также - посмотреть лучшие фитнес-клубы Дублина.

В этом году самые интересные лекции будут сопровождены переводом на русский язык.

Темы:

Маркетинговые стратегии для достижения максимального успеха (перевод на русский язык)
TeresaHurley, Глава департамента спорта и здоровья Технологического Института Waterford

Риски, цены: какие показатели продлений подтверждают эффективность выбранной бизнес-модели
Melvyn Hillsdon, лектор спортивного направления Университета Бристоля

Лидерство и эффективность глобального развития бизнес-среды
Stephen Tharrett, директор Russian Fitness Group,  президент Club Industry Consulting

Как заработать, больше продавая? (перевод на русский язык)
Terry Kew, международный директор по продажам Fitness First

Уважаемые коллеги!

Напоминаем вам, что 22-25 октября 2009 г. в Дублине, Ирландия, пройдет Ежегодный Европейский Фитнес-Конгресс IHRSA.

Самые интересные лекции будут сопровождаться синхронным переводом на русский язык (маркетинговые стратегии, продажи в кризис, управление за расходами, сервис и т.п.)

Каждый год на конгресс съезжаются топ-управленцы фитнес-клубов Европы. Лекции и мероприятия будут интересны для владельцев и управляющих клубами, руководителей департаментов, а также для тех, кто только еще задумался об открытии своего собственного клуба.  

Регистрация

Внимание!
До 15 августа действуют скидки на участие.
 
 расписание конгресса  (там же можно найти: условия участия, стоимость и т.д)