#1-school_article-8112
Сколько стоит построить фитнес-клуб? - Фитнес, фитнес клубы Москвы, onfit.ru
Поделиться

Анастасия Юсина, генеральный директор компании «Страта Партнерс» Анастасия Юсина, генеральный директор компании «Страта Партнерс» - признанный специалист в области управления, продаж и маркетинга. Компания «Страта Партнерс» является лидером по темпам роста и входит в тройку ведущих фитнес-операторов по количеству клубов на российском рынке.




Сегодня рынок фитнес-индустрии входит в десятку наиболее привлекательных для инвестиций. Поэтому начну с вопроса, который интересен многим: сколько нужно денег, чтобы открыть фитнес-клуб?

А.Ю.: Стоимость создания фитнес-клуба варьируется в зависимости от уровня клуба. Если мы говорим об элитном проекте, то объём инвестиций для клуба площадью 2500 кв. м с классическим набором услуг (тренажёрный зал, зал групповых тренировок, входная группа, раздевалки, бассейн и дополнительные услуги) составит никак не менее 2,5 миллионов долларов.

И  когда инвестиции окупятся?

А.Ю.: Мы не рекомендуем партнёрам создавать клуб, если он окупается дольше, чем за 5 лет. Конечно, всё зависит от конкретного проекта, от его сильных и слабых сторон. Большую роль играют удачное расположение, охраняемая парковка, большое количество дополнительных услуг, наличие готовой клиентской базы в виде клиентов действующих клубов, наконец, интересная концепция увязывания оздоровления с фитнесом.

фитнес-клуб

Слабые стороны, соответственно, отсутствие перечисленных факторов?

А.Ю.: Не совсем так. Отсутствие плюсов – не есть минусы. Что помешает продавать клубные карты? Маленькие раздевалки, ограниченные по размеру фитнес-зоны (зал групповых занятий, тренажёрный зал), наличие в непосредственной близости от комплекса сильного конкурента.

То есть если учесть всё это, то проект обречён на успех?

А.Ю.: И да, и нет. Да – потому что рынку фитнес-услуг в России всего 16 лет, потому что повышается благосостояние и покупательская активность населения.

Нет – потому что можно просто не выйти на запланированные доходы по объему продаж, я уже не говорю о возможности экономического кризиса, изменения законодательства или появления сильного конкурента с заведомо лучшим предложением на рынке.

Иногда приходится отказывать потенциальным партнерам, но здесь нет общих правил, всё зависит от конкретного города. Часто бывает, что в небольшом городке градообразующее предприятие платит сотрудникам высокие зарплаты, а в крупном городе – очень низкий уровень жизни. В последнем случае наш бизнес вряд ли окупится.

Где продавать фитнес-карты сложнее: в столице или регионах?

А.Ю.: Конечно, в регионах, даже если там нет конкурентов. В первую очередь, из-за отсутствия фитнес-культуры: здесь представление о занятиях фитнесом зачастую ограничивается полуподвальными тренажёрными залами. Мы ведём образовательную работу с целевой аудиторией, потому что до сих пор нам звонят люди с вопросами, есть ли у нас шейпинг или калланетика. Основная нагрузка по «донесению фитнеса в массы» ложится на менеджеров по продажам. На пальцах очень сложно объяснять – нужно сделать так, чтобы человеку захотелось все увидеть своими глазами.

В ход идут инструменты прямого маркетинга – от рассылки флайеров по близлежащим домам до акций кросс-промоушена с точками, ориентированными на VIP-аудиторию: бутиками, ресторанами, соляриями, автосалонами. Завлекать клиентов в спортклубы приходится по-разному. Например, особая страсть жителей Башкирии к различным видам борьбы учитывалась при создании клуба Orange Fitness в Уфе – под восточные единоборства здесь был отведён специальный зал.

строительство фитнес-клуба

Каковы перспективы развития сетей Orange Fitness и CityFitness, управляемых компанией «Страта Партнерс»?

А.Ю.: В ближайшие годы наиболее приоритетное направление – развитие уже открытых клубов в городах, где мы уже присутствуем, но мы открыты  для сотрудничества и по другим принципиально  новым проектам.

Учитывая то, что первый клуб  мы открыли в 2002 году, а сейчас являемся третьим оператором на российском рынке фитнес-услуг, темпы роста очевидны. Открываемые  нами фитнес-клубы наполняются довольно быстро, из этого я могу сделать вывод, что концепция  нашего бизнес-проекта оказалась успешной.

#8112
08.10.2007
Просмотров (11376)
Чтобы добавить комментарий, необходимо войти в сообщество или зарегистрироваться.