#1-news_article-22809
Менеджмент отдела продаж фитнес-клуба - Фитнес, фитнес клубы Москвы, onfit.ru
Поделиться
Семинар
Менеджмент отдела продаж фитнес-клуба
Дата
15-17 сентября 2015 г.
Город
Москва
Место проведения
Организатор
Шатров Е. С.
Email

«Хороший продавец не тот, кто продает больше и дешевле конкурента, а тот кто продаёт больше и дороже»
«Хороший руководитель отдела продаж тот, у кого много продавцов продают больше и дороже конкурента»
Шатров Е.С.

Менеджмент отдела продаж фитнес-клубаДля кого?

Для действующих и потенциальных:

  • Руководителей фитнес-клубов;
  • Руководителей и старших менеджеров отдела продаж;
  • Менеджеров отдела продаж, планирующих стать руководителями;
  • Инвесторов фитнес-объектов.

Содержание семинара

  1. Отдел продаж как центральный элемент в организационной структуре компании. Цель и задачи.
  2. Варианты организационных структур отдела продаж в зависимости от бизнес модели и внутренних факторов организации.
  3. Взаимосвязь отдела продаж с отделами и подразделениями компании.
  4. Кто должен работать в отделе продаж? Портрет идеального менеджера по продажам.
  5. Системы мотивации сотрудников отдела продаж. Основные принципы и элементы для построения мотивационных моделей.
  6. Отбор менеджеров по продажам: основные требования, источники подбора, этапы подбора, инструменты для определения подходящей кандидатуры, в соответствии с идеальным портретом менеджера по продажам. Основные проблемы при подборе.
  7. Стажировка менеджера по продажам. Основные проблемы при стажировке.
  8. Адаптация менеджера по продажам. Основные проблемы при стажировке.
  9. Система показателей результативности, эффективности, производительности и отчетности руководителя отдела продаж и линейного менеджера по продажам.
  10. Основные алгоритмы и бизнес-процессы в отделе продаж.
  11. Автоматизация и минимизация «человеческого фактора», временного и финансовых ресурсов. В каких случаях автоматизированная система работает лучше менеджера по продажам?
  12. Анализ и совокупная оценка работы отела продаж фитнес-клуба.

Расписание конгресса IhrsaСкачать презентацию

Стоимость семинара – 39 990 руб./чел.

При оплате:

За 3 мес. до семинара – скидка 30%!
За 2 мес. до семинара – скидка 20%!
За 1 мес. до семинара – скидка 10%!

Вам может быть полезен семинар:

Бюджет фитнес-клуба

#22809
08.07.2015
Просмотров (682)
Чтобы добавить комментарий, необходимо войти в сообщество или зарегистрироваться.