|
Вход в фитнес-сообщество
Войти через соцсети:
Войти через аккаунт на Onfit.ru
Нет аккаунта? Зарегистрируйтесь за 1 минуту!
Восстановление пароля
Введите свой email и мы вышлем Вам новый пароль:
Нет аккаунта? Зарегистрируйтесь за 1 минуту!
Новый пароль выслан на Ваш email.
|
С 27 по 30 октября в Милане встретились более 500 топ-менеджеров мировой фитнес-индустрии. Лейла Тимергалеева, официальный представитель IHRSA в России, делится с читателями Onfit.ru самыми значимыми событиями
XI ежегодного Европейский фитнес-конгресс IHRSA.
Российские топ-менеджеры на XI Европейском фитнес-конгрессе IHRSA
На XI Европейском фитнес-конгрессе IHRSA Россия была представлена особенно ярко. В составе российской делегации в Милан приехало более 60 человек из Москвы, Санкт-Петербурга, Хабаровска, Тольятти, Кишинева, Барнаула, Екатеринбурга, Красноярска, Сочи и других городов. Российскую группу представляли инвесторы, владельцы, управляющие и менеджеры фитнес-клубов. Италия встретила нас достойно! И это обстоятельство
было очень приятным. К тому же, итальянцы подготовили
для русских особый сюрприз - впервые в истории IHRSA
все лекции Конгресса переводились на русский язык.
Одним из самых ярких мероприятий конгресса, организованных специально для российской группы стал бизнес-завтрак с David Stalker, генеральный директор Fitness Industry Association (Фитнес-ассоциация Великобритании). Он рассказал о том, как создавалась организация: 20 лет назад пятеро смельчаков предприняли
ряд шагов для того, чтобы объединить британскую индустрию фитнеса. David рассказал о достижениях, проблемах
и текущих планах фитнес-ассоциации, а также удовлетворил любопытство представителей отечественного
фитнес-бизнеса, ответив на многочисленные вопросы.
Вообще, необходимость создания подобного, но уже российского фитнес-сообщества (или ассоциации) обсуждается среди представителей топ-менеджмента России на протяжении последних нескольких лет. Встреча
с Дэвидом Сталкером ещё раз подтвердила актуальность объединения и оказалась весьма полезной.
Во время конгресса прошли и другие встречи среди российской группы, где можно было выслушать коллег, пообщаться и высказать свое мнение. Примечательно! Практически каждое такое собрание заканчивалось одним выводом: пора объединяться! К такому же итогу пришли и участники Русского форума. Вокруг животрепещущей темы «Война цен» шли горячие дебаты, было много споров, и, тем не менее, вопросы о необходимости объединения обсуждались и здесь.
Одним из значимых событий для русских и России стало, бесспорно, награждение Анастасии Юсиной, основателя
и президента компании «Страта Партнерс», которая признана лучшей фитнес-компанией в Европе в категории
European Club Leadership Award. Так держать, коллеги! Достойное представление России на международной
фитнес-арене.
Свежие идеи XI Европейского фитнес-конгресса IHRSA
Было прочитано немало лекций о необходимости связать воедино медицину и фитнес. Например, один из спикеров, Fausto Di Giulio, координатор по маркетингу и управлению Итальянской федерации фитнеса, поделился опытом, как он пригласил в клуб нескольких врачей, и провел для них специальную тренировку, после которой они поделились своими ощущениями и эмоциями. Ребята были в восторге!
И я считаю, что это более эффективный ход, чем предоставление промо-карт звездам шоу-бизнеса. Можно, например, заключить партнерское соглашение с близлежащей клиникой, согласно которому врачи этого заведения получат бесплатное членство в клубе. Результаты тренировок сподвигнут медиков искренне рекомендовать регулярно заниматься фитнесом своим клиентам. И такие рекомендации будут восприниматься не как скрытая реклама и навязывание услуг, а как авторитетный совет лечащего врача. Более того, медики могли бы принимать участие в мероприятиях клуба вместе с тренерами, объясняя посетителям важность регулярных тренировок.
Другую любопытную идею высказал спикер Andrea Guerra, CEO Luxottica, представляющий индустрию изготовления и продаж солнечных очков. «Кто наши конкуренты? - задал он вопрос аудитории, - Нет, вовсе не другие компании-изготовители солнечных очков! Наш конкурент - это Apple. Мы должны понять, почему люди покупают продукцию Apple, а не наши очки! И как результат использовать эти мотивы для привлечения клиентов к нашему продукту.»
И нам следует задуматься о том, что подталкивает людей к приобретению того или иного продукта и игнорированию фитнеса. На любой моей лекции я всегда искренне призываю своих российских коллег меньше обращать внимание на то, что делает ваш сосед, и посмотреть во-первых на своих коллег в Европе и Америке, а во-вторых на представителей других сфер бизнеса. Русские топ-менеджеры уже много лет приезжают на мероприятия IHRSA, и я вижу, как они растут профессионально, как меняется их взгляд на фитнес, как они ищут новые идеи и находят их! И мне отрадно понимать, что в ближайшем будущем эти новые знания и накопленный практический опыт позволят вывести российскую фитнес-индустрию на более высокий уровень.
Тур по фитнес-клубам в рамках XI Европейского фитнес-конгресса IHRSA
В последний день конгресса наша русская делегация посетила 4 фитнес-клуба, и каждый из них был по-своему уникален.
Клуб принадлежит к местной церковной школе, поэтому все управленческие решения руководитель должен согласовывать с представителем церкви. Это семейный клуб: его клиентам от 3 месяцев до 90 лет. Наибольшим спросом пользуются занятия в бассейне и, конечно, основной доход приносят аква-программы.
Downtown Fitness
Клуб расположен в престижном, модном районе Милана и полностью соответствует этому гламурному месторасположению. Здесь занимаются модели и звезды. Кроме того, между клубом и компанией Armani заключен договор, согласно которому сотрудники должны носить форму только этой модной марки. Одна из стен клубов сдана
в аренду под рекламные площади, что пользуется огромной популярностью у местных дорогих ресторанов и бутиков.
Этот клуб понравился большинству участников нашей группы. Клуб всем хорош: и дизайном, и площадями,
и количеством клиентов! Очень интересной оказалась зона отдыха с мягким приглушенным светом, лежаками
и термальной зоной. Клуб отличается особыми отношениями с сотрудниками: каждый месяц персональные тренеры оплачивают 600 евро за аренду площадей, а взамен получают право заниматься с клиентами клуба, предоставляя им услуги персонального тренинга.
Принадлежит немецкой сети клубов класса «премиум» Aspria Group. Клуб расположен в пригороде Милана, оформлен
в стиле «кантри» и растянулся на площади в 7 гектаров. На территории расположены 2 бассейна (indoor and outdoor),
15 теннисных кортов, поле для гольфа и 2 поля для мини-футбола. Это единственный клуб, стоимость вступительного взноса в котором составляет 5 000 евро, а ежегодное членство - около 3 000 евро. В нем 3 000 членов, а процент удержания - 80%. Его выбирают не за удобство расположения. Aspira Harbour Club - это определенный стиль жизни. Сюда приезжают всей семьей по выходным, чтобы активно, спортивно и дружно провести время.
Мои итоговые наблюдения за время тура по клубам сводятся к следующему:
- Стоимость годовой карты в среднем одинаковая и составляет 1 500 евро в год.
- Стоимость персональной тренировки от 30 до 60 евро.
- В двух из четырех клубов нет отдела продаж, а все продажи и сервисные звонки курируют сотрудники ресепшн.
Так, в Aspia Club на 7 гектаров клуба всего три продавца. Зато персональный тренер здесь получает зарплату
и 10 процентов от суммы за проведенную тренировку, что является хорошим стимулом для работы. Для западного тренера состоять в трудовых отношениях с компанией - большое преимущество, так как оплачиваются медицинская страховка и отпуск.
Итоги и перспективы XI Европейского фитнес-конгресса IHRSA
XI ежегодный Европейский фитнес-конгресс IHRSA был более чем информативен. Особенно всем запомнились русские встречи: бурное обсуждение проблем, поиск выхода из различных ситуаций, общение в неформальной обстановке -
все это сблизило нас и сделало сильнее!
Следующий, XII Европейский Фитнес-Конгресс состоится в Вене (Австрия) в октябре 2012 года.
До этого интереснейшего события еще можно многое успеть сделать. Например, посетить 31 Международную Фитнес-Конвенцию IHRSA, которая пройдет в Лос-Анджлесе, (США, Калифорния) с 14 по17 марта 2012 года.
По всем вопросам участия обращайтесь ко мне - Лейле Тимергалеевой, официальному представителю IHRSA в России. Пишите на leila@ihrsa.org или timleila@hotmail.com, телефон +1(917) 239-55-52 (Нью Йорк, США).
Особую благодарность за информационную поддержку и интерес к событиям IHRSA организаторы выражают команде портала Onfit.ru.
До встречи!
Лейла Тимергалеева,
официальный представитель IHRSA в России
Подробное расписание 31 Международной фитнес-конвенции IHRSA и информация о стоимости участия
