Повысить продажи персонального тренинга в клубе можно:
- эффективно,
- быстро,
- безболезненно.
Выберите только 2 пункта. 3-й будет лишним априори.
Комплексное значение эффективных продаж персонального тренинга для фитнес-клубов.
Ценообразование персонального тренинга: персональный тренинг как «эластичная» услуга, концепция заинтересованных сторон, скидки в клип-картах и сроки их действия, соотношение стоимости клубной карты и стоимости персонального тренинга.
Повышение и понижение стоимости персонального тренинга: время, периодичность и размер повышения стоимости, изменение оплаты труда тренеров, анализ проведенных ценовых изменений.
Соотношение цен на персональные тренировки в различных фитнес-департаментах.
Эффективный учет проводимых персональных тренировок.
Несанкционированные «левые» персональные тренировки: кто и как может воровать в клубе на персональном тренинге, определение персональной тренировки, бизнес-процессы, предотвращающие воровство, наказание за воровство, методы и формы контроля.
Оптимизация затрат на оплату работы персональных тренеров. Соотношение устойчивого заработка сотрудников и возможного дохода от продаж персонального тренинга: считать в % или в рублях, от чего считать, конкурентоспособность зарплат на рынке.
Сравнение различных форм оплаты труда: на основе аттестации, исходя из количества проведенных тренировок, гибридные формы оплаты.
Обучения продажам персонального тренинга: тренинговые и нетренинговые решения, как, когда и кого учить, мероприятия, поддерживающие проведенные обучения.
Первичные тренировки для клиентов: платно или бесплатно, сколько и в каких зонах проводить, оплата работы тренеров, как проводить, способы повышения КПД первичных тренировок.
Списание купленных тренировок по причине неявки клиента.
Подарочные тренировки: дарить или не дарить.
Сплит-тренировки: плюсы и минусы.
Способы эффективного распределения клиентов среди персональных тренеров.
Коммуникации врача и персонального тренера. Что делать тренеру, если в клубе нет врача.
Соревнования и акции, направленные на повышение продаж персонального тренинга.
Преподаватель: Дмитрий Шептухов бизнес-тренер, эксперт-преподаватель Ассоциации Профессионалов Фитнеса, Высшее физкультурное образование (РГУФК), Высшее управленческое образование (UK OpenUniversity), Сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук ISSA, мастер-тренер по программам Gravity, FreeMotion, «Функциональный тренинг», обладатель первой ежегодной национальной премии «Фитнес-профессионал 2006 года» в номинации «Персональный тренер года».
Членам FPA скидка 10%. При оплате до 1 марта 2016 г. скидка 15%. Скидки не суммируются.
