Продавать дорогостоящие услуги — высший пилотаж. Клиент хочет получить не только качественную услугу, но и профессиональную консультацию, как ею пользоваться. Что это значит для продавца? Предъявляются особые требования к знанию продукта. Если вы продаете фитнес-услуги, вы должны знать фитнес. Не методику тренировочного процесса, и не тонкости работы с клиентом, имеющим нарушения осанки.
Зачем продавцу электроники знать теорию p-n перехода? Нет нужды продавцу цветов знать особенности фотосинтеза. А вот понимать, почему звук у колонок Grand Enigma от Kharma ценится знатоками музыки так, что они готовы заплатить миллион долларов, пригодится консультанту по стереосистемам. Так же, как и точность оценки эффективности сочетания разных фитнес-услуг фитнес-консультанту. Вы знаете, почему часто бывает так, что клиент не худеет, занимаясь только аэробными программами? Почему набирает ненужные объемы, игнорируя стретчинг? Почему ударные нагрузки не рекомендуются тем, у кого проблемы с моче-половой системой? Почему гипертоникам показаны танцы и ходьба по беговой дорожке?
Можно долго и скрупулезно собирать информацию, используя толстые медицинские учебники и пособия по физиологии для студентов спортивных ВУЗов. А можно придти на семинар «Велнес/фитнес-консультант» и получить массу полезной и своевременной информации. Кроме знания фитнес-продукта Вы получите самые современные методики продажи требовательным клиентам дорогостоящих услуг, погрузитесь в тонкости работы с возражениями и презентации фитнес-услуг. Это — уникальный материал на основе большой работы. Не пропустите!
Семинар проводят:
Елена Пискунова Генеральный директор велнес-компании «Велком», велнес- и фитнес-эксперт руководитель проектов Wellness Club Industry (ежегодная всероссийская конференция, посвященная развитию велнес-индустрии в России), победитель в номинации «Новаторское маркетинговое решение» международного конгресса MedBeautyManagement, руководитель консалтинговых проектов, бизнес-тренер, автор статей, лектор «РЕАСПОМЕД», Фитнес Саммита, Форума МИОФФ, Luxury Forum, Фестиваля физкультуры и спорта в рамках конвенции World Class.
Савосина Леля Президент велнес-компании «Велком», врач, специалист по физической реабилитации и структурной интеграции, персональный тренер, автор методик реабилитационного фитнеса, руководитель проекта «Подготовка персонала для фитнес и велнес-клубов», презентер российских и международных конвенций, спикер фитнес- и велнес-форумов и конференций, автор рубрики «Фитнес для беременных» журнала «Счастливые родители».
