24 и 26 июня компания «МФитнес» совместно с представителем IHRSA по России и СНГ Лейлой Тимергалеевой впервые проводят 2-дневный бизнес-марафон для фитнес-профессионалов. Несмотря на нелегкое время в России, мы считаем, что это самое правильное время для инвестиций в себя и в свое развитие. Согласитесь, невозможно отложить развитие на потом из-за кризиса в стране.
Ценность мероприятия в том, что мы собрали самых популярных спикеров IHRSA (Алан Лич и Джастин Тамсет) и добавили немного перчика в лице уникального Дэвида Бартона. У каждого участника будет возможность задать все свои смелые вопросы спикерам в течение одного дня.
Каждый день будет завершать панельная дискуссия, где участники смогут задать свой вопрос и услышать мнение каждого спикера.
Внимание: все лекции будут переводиться на русский язык.
Ниже мы представляем краткую информацию о каждом спикере.
Alan Leach — Дублин, Ирландия
Директор по продажам и маркетингу в
Его основные темы выступлений: маркетинг, продажи, найм и удержание продавцов. Ценность материала Алана в том, что он 100%-ый практик. Он оперирует цифрами. Каждый потраченный евро на маркетинг в его компании имеет ценность в виде проданного или потерянного члентсва. Особое внимание он уделяет продавцам и культуре в отделе продаж.
Вот, что рассказывает Алан о своих клубах в Дублине: «Некоторым нашим клубам уже 27 лет. Мы находимся в премиальном сегменте. Для примера — цена присоединения в клуб 694 долларов и 99 долларов ежемесячная цена. Ежемсячная стоимость будет 125 долларов, если в членство входит большой теннис. Во время акций по продажам мы «играем» с ценой присоединения и никогда не затрагиваем ежемесячную стоимость, гаранитруя тем самым свой определенный доход в месяц.
Одна из самых популярных программ в наших клубах сейчас — это программы Les Mills. Наш зал групповых программ вмещает более 100 человек одновременно и очень часто он забит до отказа. Одно из серьезных испытаний, стоящих перед нами сегодня это конкуренция. В Дублине открывается все больше не только бюджетных и премиальных клубов, но также клубов субсидированных государтством».
О том, как клубы West Wood выживают в сложной конкурентной среде, как удержаивают клиента и не демпингуют цены Алан расскажет во время своей лекции.
David Barton — Нью Йорк, США
Дэвид Бартон — основатель сети фитнес-клубов David Barton. По иронии судьбы я переводила статью о Дэвиде для Onfit.ru еще в 2010 году. Я тогда и предположить не могла, что всего через несколько лет мы станем хорошими друзьями.
Дэвид невероятно увлеченный человек. Если он видит клиента клуба, который физически никак неменяется на протяжении нескольких месяцев членства и что этот клиент проводит больше времени на беговой дорожке — то это знак тревоги для Бартона. Это значит, что его команда тренеров не работает.
Из 30-40 кандидатов на роль тренера в David Barton Gym только единицы утверждаются на эту позицию. Послдений этап процесса интервьюирования — тренировка Дэвида Бартона. Далеко не каждый может выдержать это испытание. Дэвид мне сказал однажды, что для него наличие или отсутствие сертифаката тренера не важно. Важно желание работать и внешний вид человека.
После найма на работу новые тренеры проходят обязательный курс тренингов, после которых следуют многочисленные «контрольные работы». Но зато тренеры, которые выдержали все этапы найма на работу, остаются с Дэвидом на годы. И конечно же отдельная история о Дэвиде — это дизайн его клубов и атмосфера, в которую хочется возвращаться. Именно на эту тему будет его презентация в Москве и Екатеринбурге — Атмосфера клуба, которая продает.
Более подробно о клубах David Barton вы можете прочитать здесь (статья 2010 года).
Justin Tamsett — Сидней, Австралия
Основатель и Директор
Тамсетт разработал систему по рекрутингу персонала: начиная от размещения вакансии до проведения тренингов для только что нанятого сотрудника. Как часто, работая 24/7, мы (управленцы) упускаем важные детали или даже целые стадии в процессе найма нового сотрудника, только потому что его нужно найти и нанять как можно скорее. Только потом, по истечении какого то времени, мы понимаем, что за такие ошибки приходится платить.
Джастин расскажет о том, что только после соблюдения всех этапов интервьюирования и тестов, мы сможем получить грамотного и лояльного сотрудника (а следовательно и увеличить свойдоход). Ценность презентаций Джастина в том, что не требуя дополнительных денежных или временных затрат, вы можете сразу использовать его техники по проведению интервью с потенциальными продавцами или сотрудниками отдела сервиса (принцип «у нас это несработает» — не сработает!).
Внимание: Джастин любезно предоставил всем участникам «Мфорума» свои 2 работы, которыеуже переведены на русский язык:
- о том как писать объявления о вакансии;
- руководство по подбору персоналом.
Внимание: всем участникам «МФорума» IHRSA дарит Глобальный Отчет по мировому фитнес-рынку за 2014 год. Отчет выйдет в начале июня 2015 года, то есть участники «МФорума» будут одними из самых первых, кто получит к нему доступ. В отчете вы увидите огромное количество исследований с разбивокй по странам. Например, самое большое количество клубов в стране, какие клубы имеют самое большое количество клиентов, уровень проникновения фитнеса в массы, какие прогроаммы популярны и многое другое.
Условия и места проведения форума:
- 24 июня — Москва, «Гостиница Hilton Moscow Ленинградская»;
- 26 июня — Екатеринбург, «Хаятт Ридженси Екатеринбург».
Время проведения с 09:00 до 18:00.
Стоимость участия:
- Москва — при регистрации до 20 мая — 6 000 руб.после 20 мая — 7000 руб.
- Екатеринбург — до 20 мая — 4000 руб., после 20 мая — 5000 руб.
Внимание: Количество мест ограничено.
По всем вопрсам пожалуйста обращайтесь:
Галина Бондарь gbondar@mfitness.ru
Мария Кононова mkononova@mfitness.ru
До встречи!
