Семинар FPA «Мастерство продаж. Привлечение клиентов к персональному тренингу»
21.03.2011
3 апреля,Москва
«Супертренинг! На семинаре были раскрыты все темы, отработаны речевые модули, разработана стройная технология продаж» - так отозвался о пройденном обучении в FPA тренер Александр Ильин из Коломны. Еще бы, ведь автором этого семинара является Дмитрий Шептухов, сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук ISSA, мастер-тренер по программам Gravity, Free Motion, «Функциональный тренинг», обладатель престижных наград в области фитнеса. Опыт и знания такого эксперта будут очень полезны в твоей работе!
В программе курса:
Этично ли продавать персональный тренинг;
1 этап продаж - «Планирование и подготовка к продажам» (Smart целеполагание);
2 этап продаж - «Установление контакта с потенциальным покупателем» (эффект воронки в продажах, что нас останавливает в общении, варианты вступительных обращений);
3 этап продаж - «Выявление потребностей клиента» (что конкретно необходимо выяснить, блоки возможных вопросов);
4 этап продаж - «Презентация услуги» (формальная, неформальная и спонтанная презентации);
«Предложение покупки» (отличие свойств и выгод услуги), «называние цены»;
5 этап - «Работа с возражениями» (как конкретно работать с возражениями: дорого; я подумаю; я посоветуюсь; нет времени; смогу сам; мне это не надо; не уверен в результате);
6 этап - «Завершение сделки» (шаги, которые необходимо сделать каждому после того, как клиент выразил желание тренироваться персонально);
«Ключевые Факторы Успеха» (КФУ) в продажах персонального тренинга.
Приходи, учись и успешно продавай!
Организатор: Ассоциация Профессионалов Фитнеса (FPA) Место проведения: клуб Banana Gym (
«Супертренинг! На семинаре были раскрыты все темы, отработаны речевые модули, разработана стройная технология продаж» - так отозвался о пройденном обучении в FPA тренер Александр Ильин из Коломны. Еще бы, ведь автором этого семинара является Дмитрий Шептухов, сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук ISSA, мастер-тренер по программам Gravity, Free Motion, «Функциональный тренинг», обладатель престижных наград в области фитнеса. Опыт и знания такого эксперта будут очень полезны в твоей работе!
