#1-news_article-13135
Мастерство продаж. Привлечение клиентов к персональному тренингу - Фитнес, фитнес клубы Москвы, onfit.ru
Поделиться
Семинар
Мастерство продаж. Привлечение клиентов к персональному тренингу
Дата
12 июля 2012 г.
Город
Москва
Место проведения
Организатор
Телефон
+7(495) 972-10-80
Email
Стоимость
4 100 руб.

12 июля, Москва

 

Некоторым очень хорошим персональным тренерам трудно продавать свои услуги - и совсем не потому, что они не умеют ладить с клиентами! Корень проблемы обычно кроется в слове «продавать»: иногда как-то неудобно предлагать свои услуги за деньги. Ты чувствуешь себя неловко, а потому - неуверенно? Это - неправильная позиция!

Приходи на семинар FPA и стань отличным продавцом. Ведь на самом деле получить этот навык гораздо проще, чем стать классным фитнес-инструктором или персональным тренером - достаточно одного дня эффективного обучения!

Итак, в программе курса:

  • Этично ли продавать персональный тренинг?;
  • 1 этап продаж - «Планирование и подготовка к продажам» (Smart целеполагание);
  • 2 этап продаж - «Установление контакта с потенциальным покупателем» (эффект воронки в продажах, что нас останавливает в общении, варианты вступительных обращений);
  • 3 этап продаж - «Выявление потребностей клиента» (что конкретно необходимо выяснить, блоки возможных вопросов);
  • 4 этап продаж - «Презентация услуги» (формальная, неформальная и спонтанная презентации);
  • «Предложение покупки» (отличие свойств и выгод услуги), «называние цены»;
  • 5 этап - «Работа с возражениями» (как конкретно работать с возражениями: "дорого; я подумаю; я посоветуюсь; нет времени; смогу сам; мне это не надо; не уверен в результате " );
  • 6 этап - «Завершение сделки» (шаги, которые необходимо сделать каждому после того, как клиент выразил желание тренироваться персонально);
  • «Ключевые факторы успеха» (КФУ) в продажах персонального тренинга.

Семинар FPA «Мастерство продаж. Привлечение клиентов к персональному тренингу»

#13135
25.05.2012
Просмотров (2002)
Чтобы добавить комментарий, необходимо войти в сообщество или зарегистрироваться.