Этот тренинг для вас, если вы:
Бизнес-тренер Силина Елена
Президент «Национального фитнес-сообщества». Генеральный директор Fit Hit Company. Заведующая кафедрой «Менеджмент в фитнес-индустрии» университета «Синергия». Автор образовательных программ «Менеджмент спортивно-оздоровительного и фитнес-клуба», «МВА Менеджмент в фитнес-индустрии». Опыт работы в фитнес-индустрии более 25 лет. Бизнес-тренер с 1998 года. Проведено более 1500 семинаров и тренингов
- Собственник или Генеральный директор компании;
- Руководитель отдела продаж;
- Менеджер по продажам, стремящийся к быстрому карьерному росту.
Цель тренинга:
- Научить формировать клиентскую базу организаций и компаний, поиску и методам изучения потенциальных корпоративных клиентов для эффективной в дальнейшем работы.
- Дать полное понимание о стратегии и идеологии корпоративных продаж.
- Освоить технологическую структуру корпоративных продаж.
- Обучить техникам и алгоритмам проведения исходящих телефонных звонков.
- Научить коммуникативным техникам и методам, преодоления барьеров секретарей, помощников на пути проникновения к ЛПР (лицу принимающему решение) и технологии проведения первичного разговора по телефону с ЛПР.
- Обучить формированию первичного предложения и эффективной презентации соответствующей профилю и потребностям организации, компании.
- Предоставить грамотные речевые модели (скрипты) для результативного взаимодействия в процессе продаж.
- Создать условия личностного роста участников тренинга, развить логическое мышление и профессиональные навыки для увеличения количества сделок и объема продаж.
Программа тренинга:
- Формирование клиентской базы и инструменты эффективного ведения.
- Стратегия и идеология корпоративных продаж.
- Поиск компаний, изучение и навыки формирования ориентированного на потребности компании предложения.
- Этапы технологической структуры продаж и их особенности.
- Партизанский маркетинг и методы получения информации о лице, принимающем решение.
- Алгоритмы исходящих звонков для выявления ЛПР (лица принимающего решение).
- Техники и методы преодоления барьеров секретарей и помощников для проведения первичного телефонного разговора с ЛПР.
- Основные стили поведения и типологии руководителей.
- Технология проведения первичного телефонного разговора с ЛПР.
- Принципы и техники работы с возражениями.
- Речевые модули для эффективного взаимодействия в процессе продаж.
- Техники назначения встречи.
- Разработка грамотного официального предложения для компании. Ошибки.
- Подготовка к визиту пакета документов.
Бизнес-результаты тренинга:
- Вы получите полное понимание продаж компаниям и организациям, а готовый набор инструментов позволит успешно продавать.
- Вы освоите трендовые алгоритмы, методы, техники, которые позволят Вам сделать прорыв в корпоративных продажах и повысят на 20% эффективность сделок.
- Вы станете обладателем уникальных знаний и сделаете шаг вперед, оставив конкурентов позади.
Продолжительность:
1 день (9 академических часов).
